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全国凉皮商家都选择丰鹏凉皮机的原因

发布时间:2013-06-20 07:01 点击:

  购买过丰鹏凉皮机的客户,其实很多之前都在别家考察过,甚至有很多都是已经用过别的凉皮机,但是他们最终还是选择了丰鹏,这是为什么?

  有位甘肃的客户曾经跟我说过:买你们机器,就是买个实在,我就是看中了它的质量。

  还有位陕西的客户来丰鹏考察,到丰鹏本地客户那里看操作过程,自己拿起做出的凉皮摔了半天,在走出客户的家门,往公司车里走的时候说了一句话:真是名不虚传!

  这些认可的话让每个丰鹏人都感觉无比的自豪!

  品牌的塑造、来源于口碑。口碑的传播、来源于广大用户的认可!

                                                                                                                 ——丰鹏公司

  是的,机器的质量是最重要的。

  试想,如果一个搞凉皮批发的,每天按时给他的客户送凉皮,突然今天机器坏了,不能生产了,那么该如何他的那么多客户交代,而这些客户店里今天卖什么?人家的生意还是要做的,他们可能会想办法从别的地方进货。那么用不了两次,你客户就流失了!这也是很多人多家对比后选择了丰鹏和已经买了机器还来买丰鹏的机器的原因之一。

  记得有个乌鲁木齐的客户,虽然没有见过面,但是他在购买了丰鹏凉皮机后,宁可全家手洗了1个半月面,也要等丰鹏的新款洗面机上市。其实我们早就建议该客户可以先在别的地方购买洗面机,但是他依然要坚持等,每天都手工洗面,问他为什么,他说了一句很朴实的话:你们的质量好啊!

  做出的凉皮质量也是很重要。

  如果你还没有很大的、固定的客户群,你的质量没有优势,或者说没有特点,那么你生产出凉皮往出推销就是一个难点,有人说:我可以便宜卖,比别人价格低! 他低,我更低!

  好!我来回答这个人在市场运营的思维模式上的缺憾。

  一、你价格低,他价格更低,打价格战?降到一定程度,还有利润吗?就不要说你赔钱占领市场,就算你不赚钱占领了市场,你的价格该怎么涨回来?你敢涨?他就降了取代你!最后还是白忙活!所以打价格站是做生意最不明智的选择!

  二、初来乍到,别人会相信你吗?你觉得仅仅是降低点价格就能卖的出去吗?你觉得别人会因为一斤便宜几毛钱,就突然放弃原来稳定的供货商,选择你? 万一你明天不来了咋办,万一哪天刮风下雨你不给送货了咋办,他怎么好意思再回去找原先稳定的供货商?所以,光价格低不一定能打开市场!

  不管任何行业,在任何时候,往往能占领市场的,都是有自己的特点的!而且价格还不一定比别家便宜,甚至比别家贵,打几个电视里广告的比方:伊利牛奶-放心奶从源头开始! 康师傅方便面-就是这个味儿! 恰恰香瓜子-百煮口口香! 伊利牛奶主打的是它的奶源安全,喝的健康,当然喝牛奶的人本身就是为了健康! 方便面虽然不健康,但是康师傅主打的是味道好! 瓜子在哪里都能买到,但是很多人就爱吃恰恰那个味道。

  以上所述证明,只要你的产品质量好有特点,市场会认可你的。

  回过头来说凉皮,在全国开凉皮店的,很多都打着:西安凉皮或,西安手工凉皮的招牌。他们为了留住回头客,坚持手工做凉皮,手工做凉皮很累谁都知道,为什么不批发别人的,因为没有人能提供给他们质量好的手工凉皮,只能自己手工做,如果有人能做出来这么好的凉皮提供给他们,他们一定不愿意起早贪黑手工受累。

  丰鹏的很多客户,凉皮卖的价格都比别家传送带凉皮机做出的凉皮价格卖的高,别家卖一块五一斤,丰鹏客户卖一块八一斤。别家卖两块,他们卖两块二,这里面也有不少客户做市场做的好的,甚至有的能凭着质量优势操控市场;

  例如有的客户说是用凉皮机做的,但机器不一样啊,做出的凉皮质量好,让他的客户看丰鹏专利证书复印件,看产品合格证。其实这是一种营销模式,他是从侧面告诉该客户:“我买了好设备,绝对能供上你这点货”。让这个凉皮店老板感觉他的强大,使他放心不会给他断货! 还有的客户推销凉皮不说是用凉皮机做的,就说手工做的,比别家贵点理所当然,说手工做的有个优势就是以后的价格随时可以涨,随便找个理由就涨价了,因为手工做凉皮一个小时30-40张不是那么容易的。

  其实,凉皮的质量直接决定了你的市场份额和发展趋势。如果做出的凉皮质量不好,就算这台机器再先进,再华丽也没有用,因为做出的凉皮卖不掉,买机器是用来看的吗?是用来赚钱的!

  结语:

  丰鹏有望在2013年的总销量比2012年增长一倍。这种成倍的销售趋势,直接证明了丰鹏以自己独有的优势和经营理念在迅速壮大,随着用户越来越多,丰鹏两字深深的映在在各大凉皮商家心里,品牌自然形成。

  最后祝大家财源广进,生活越来越美好!在这个丰年稔岁的好兆头下,与您携手鹏程万里!

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