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【必看】2013丰鹏凉皮机市场规划和对新老顾客的赠言

发布时间:2015-09-21 17:14 点击:

  一、市场规划

  新的一年正式起航,丰鹏将继续走公司战略定位的一贯路线:(质量最好、薄利多销!)。

  1、质量最好

  丰鹏凉皮机的质量好主要出自于三方面因素;一是原材料采购,二是设备精良齐全,三、严格的质量管理体系。

  用全国最好的材质制造:众所周知,中国所有地方的不锈钢多数出自山西的太钢集团,太钢不锈钢在中国市场占有率第一,而且已连续多年不锈钢产量保持世界第一。而和我公司紧挨着的正是太钢集团的分公司。这是任何一个同行都没有的优势。

  用最好的设备批量生产,我公司最齐全、最先进的生产设备,包括不锈钢一次冲压成型等,不锈钢也是一次整卷(8吨)进购,您可以看到我公司的成品凉皮机所有的不锈钢基本没有焊接的地方,全部是一次冲压成型,这充分保证了产品的使用寿命,这也是为什么我们公司的机器保用10年的原因。而一些同行小厂家则会采用找别家代加工等方式。这样无形中加大了生产成本。

  2、薄利多销

  薄利多销、讲究诚信,是晋商一贯的经营模式,目的为做长久生意。我公司区别与 别的同行那种以高价暴利卖一台算一台,逮住一个就大赚一个的心理。这首先是对消费者的不诚信和不负责任的一种行为。而我公司的战略方针是只有批量生产可以降低成本的同时,还要薄利多销!以量扩大市场。让大家买到最好用,性价比最高的机器。让每一位客户把血汗钱都花在刀刃上,买到最值的机器。

  经过数据统计分析,丰鹏客户来源:38%的客户来自于网络,4%的客户来自于平面媒体(报刊、杂志等),而其余58%的客户来自于转介绍(客户介绍的亲戚朋友)。

  自此丰鹏的凉皮机已远销全国,最远的有:青海高原,内蒙古自治区,新疆维吾尔族自治区,广西壮族自治区等。而在这些客户里,有高兴,有感动,也有的让人肃然起敬。比如新疆的客户坐4天4夜的火车来买公司买机器—感动。 比如全国首家步入青海高原,也是唯一一家能在青海高原做成凉皮的凉皮机,被客户高兴称为专业青海凉皮机。客户高兴了,而我公司又创造了历史—也高兴。 再比如:甘肃一个客户,从6岁起就成为孤儿,吃百家饭长大,小时候打工受黑老板毒打,到长大后成为当地有名的凉皮批发商—让人感动的同时为他的精神而肃然起敬。

  二、新老客户赠言

  针对老客户:我们将会定期与您电话回访,及时了解下您的经营状况,请您不要嫌我们麻烦,一是我们可以给您提供些建议,二是大家互相多交流,我们也学习一下你的经验提供给其他客户做参考,同时我们也将其他客户的成功经验提供给您做参考。你也可以随时给我们打电话,多多交流,大家抱成一团,合作共赢,让大家生意越做越好。

  针对新客户:如果您是搞批发,首先请不要介意我们问您的具体地方,我们和很多老客户都做了协议,比如一个县或一个区已经有我们的客户做批发的话,而您正好也要在这个县买我们凉皮机做批发,我们只能和您说声抱歉。第一,我们要维护老客户的利益,因为高质量圆形凉皮在市场上是个空缺,国内普遍凉皮批发商都是低质量的长形凉皮,很多人都不想卖,有的甚至只能坚持起早贪黑自己手工做,所以我们的客户用高质量圆形凉皮有绝对的优势迅速占领市场。如果我们在已有的情况下卖给您的话,这样势必会对我们的老客户造成利益上的损失。但是如果您当地还没有,您是第一个的话,我们以后也会对您的利益做保障。以后将不卖您所在的县(区)的地域,以保障您的利益。

  丰鹏公司一直以诚信经营,发扬晋商风格:仁、义、礼、智、信,和实实在在做生意的发展方向作为我们的企业理念,相信我们的合作将会变的非常的愉快。

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