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丰鹏凉皮机做区域保护是厂家得利还是凉皮机使用者得利

发布时间:2014-12-25 20:02 点击:

  了解丰鹏的都知道,丰鹏在其经营理念里的四保证、三不卖政策中,其中有一条区域性保护;一个区或一个县城有一家使用丰鹏凉皮机就不在卖第二家,除非经过已使用客户的同意。
丰鹏凉皮机产品图片

  那么这一区域性保护有用没有呢,而丰鹏对自己的专利凉皮机出台这一政策究竟对谁有利呢?一些同行可能一看就觉得不可思议,他们也理解不了:有人买哪有不卖的道理?这不是自绝后路吗?傻?

  表面上来看,这一政策只对客户有利,对企业有害而无利,其实这一政策最终的效果是双赢。客户和企业都得利。双方都会笑到最后!

  对客户有利的原因是:客户免去了恶意竞争的烦恼,话说回来,丰鹏凉皮机做的凉皮为何不会开裂,其实广大的用户其最大的原因还是因为它做出的凉皮质量好,在市场上有优势。价格也能卖的高些。但如果一个区或一个县再出一家或多家的话,都有同样质量的凉皮势必会造成竞争,而竞争最简单快速的一种方式就是打价格战。到最后谁也赚不了钱,所以有了区域性保护后用户消除了这一顾虑,也保护了用户的利益。

  对企业有利的原因是:不仅从当下有利,而且从长远发展也很有利,中国有两千八百多个县级行政区。可见市场之大,从当下发展考虑,当客户听说自己所处的区或县没有该凉皮机,一定会提早购买,生怕本地同行抢占先机。所以这也是为什么很多客户冬天根本不做凉皮,还要先买凉皮机在家里放着等过了年再用。这对企业出货及市场运营方面也起到了推波助澜的作用,是企业快速发展壮大必要因素之一。

  说到这里有人就问了,这样做若干年后市场会饱和吗?答案是不会!请看如下分析:

  从长远发展考虑,在客户生意做的顺分顺水的时候,当地市场也越做越大。届时可能客户用一台凉皮机是满足不了市场的需求的。客户一定还会再买第二台,甚至第三台。从长远看来又给企业增添了可持续性发展的道路。而且更加打响了企业的品牌名声,时间越长,企业的名气和影响力越大。因为凡是用丰鹏凉皮机的客户在这种政策下都盈利了。不管是用过或没用过的客户对都会企业特别信赖。第二,做为一家发展中的企业不可能只做这一种单一产品,以后陆续开发别的食品机械,或研发一些与凉皮机相似的辅助型设备,而且凉皮批发商也不一定只批发凉皮,因为很多凉皮店也不一定就只卖凉皮。届时有这么多老客户的支持,新产品也更容易开拓市场。比如现在就有些客户经常打电话无意中说到:有别的新产品出来一定要告诉他,到时一定购买。
凉皮机做区域保护,让企业和客户携手共赢

  归根结底,区域性保护不仅让客户得到了实惠,维护了客户的利益,而且对企业也有很大收益。所以双方都会得到好处,这就叫携手共赢。

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